快手广告的基础知识

更新时间：2020/1/13 14:59:23信息编号：2056-770546

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详细介绍

快手作为一个帮助大众用户表达自我，记录世界，记录你的短视频平台，深受广大用户的喜爱x.b.a.i.x.i.n.g.c.o.m。用户数量还在继续保持高速增长，面对这样的巨型流量池，越来越多的广告主开始关注快手广告，希望借助快手的巨大人气，为自身产品带来更多的曝光、转化。那么，快手广告究竟是一个怎样的产品呢？为何让众多品牌如此青睐有加？

首先，与传统平台相比，快手广告在营销各环节均实现了不同程度的升阶

与传统平台从“注意-兴趣-欲望-行动”的营销路径相比，快手平台则缩短了营销路径，更直接地引导用户从触达到行动上的转化。表达方式上，快手广告采用竖屏模式，不但让用户沉浸感更强烈，而且还会直接缩短品牌与与用户的沟通路径，用户竖屏观看广告，不仅可以直接点赞+评论+分享，还有助于启发用户参与二次创作。内容形式上，快手内容形态涵盖了旅行、美食、创意、时尚、萌娃、生活、化妆等多元化内容，更多元、更立体的内容形式，也驱动用户产生进一步的交流与互动。传播方式上，快手广告采用粉丝行为和用户互动来共同决策传播走向，更好提升传播效果。在用户关系积累上，快手广告很容易带动UGC用户广泛参与，引发自来水式传播。技术进化上，快手支持多维技术玩法，包括人脸识别、指尖识别、肢体识别、表情识别、身体变形、分屏、背景分割、美妆、染发等，同时还可以通过全民共创的丰富效果展现，如镜像效果、背景分割效果、换头效果、背景切换以及美妆效果等，激发用户自发创作。在消费场景上也实现了进化，快手广告的消费场景跳出了单一的场景营销模式，从内容消费、主动探索、深入互动等方面都更加丰富化。因此，与传统广告营销相比，快手广告在营销效果、表达方式、内容形式、传播方式、关系积累、技术迭代以及消费场景等方面均实现了进阶与升级，切实助力品牌打造品效合一的营销闭环。

其次，快手广告产品类型丰富，可以满足不同广告主的不同需求

除了开屏、信息流等曝光方式之外，快手广告还拥有极其丰富的广告类型小+百+姓+网。同时，以原生广告形式穿插在竖屏视频中的快手广告，样式上也有比较多的选择，能够让广告信息更自然地触达目标消费者。现在品牌比较青睐的快手挑战赛、快手企业认证、粉丝头条、快闪店、贴纸等广告形式，可以实现多种营销场景的覆盖，触达不同圈层的消费群体。接下来就为大家重点介绍快手广告的主要营销方式和玩法。

1、快手广告曝光产品系列：

快手广告曝光产品包括，开屏、信息流、固定位、搜索广告等产品。

[开屏广告]是快手广告的第一把利器，视觉冲击强，无干扰，满足品牌曝光诉求，支持静态3秒、动态4秒、视频5秒素材样式，支持纯展示、落地页跳转、站内页面跳转。

[信息流广告]展示在快手信息流内容中，展现样式原生，竖屏全新视觉体验，广告内容传递无干扰，账号关联强聚粉，支持分享传播方式灵活，支持多种广告样式和效果优化方式。

[固定位]快手固定位广告有发布成功页顶部banner、热搜榜冠名等快手固定位置的展现，可以实现持续曝光，对品牌实施全方位影响。

[搜索广告]搜索广告主要包括发现页热搜词、热搜榜单、搜索彩蛋、明星专区、品牌专区等搜索广告形式，也是一种比较好的曝光产品。

2、快手广告创意驱动产品系列：

快手广告创意驱动产品包括，快闪店、POI、直播等产品。

第一种黄金搭档，快闪店+基础组合，精悍资源组合、直接、高效，多用于有话题性产品的品牌和活动，希望直接且快速的为品牌快闪店造势来源www.xbaixing.com。

第二种直播组合，快闪店+直播，双重热度碰撞，主要适用于3C、汽车等行业新品上市，自带新品发布会的品牌，美妆行业品牌在线张洪草试装限时抢购。

第三种明星组合，快闪店+明星，深挖明星影响力，主要适用于有品牌代言人，愿意围绕明星、达人或KOL影响力为快闪店造势的品牌。

第四种互动组合，快闪+互动，激发互动势能，主要适用于节日节点场景，注重传播的同时希望与用户互动的品牌。

[POI]是“Point Of Interest”的缩写，中文可以翻译为“兴趣点”。在快手广告中，添加POI信息定位，可以引导用户在浏览视频时，了解打卡POI内容，共享POI信息资讯价值。POI主要优势有，可以快速引爆话题，实现购买一键直达和线下聚量反哺。

[直播]主要用于新品发布会、影视宣发会、线下活动线上联动、演唱会等。

3、快手广告内容营销产品系列：

快手广告内容营销产品包括，挑战赛、音乐共创、粉丝头条、信息流，电商直播等产品。

[挑战赛]挑战赛是快手特有的一种玩法，目前，有很多大品牌都选择挑战赛的形式与快手实现内容共建。快手广告的挑战赛目前分为三种形式，第一种是品牌挑战赛，第二种是超级挑战赛，第三种是区域挑战赛x~b~a~i~x~i~n~g~c~o~m。其中品牌挑战赛，是挑战赛经典玩法，有优势入口导流，可以实现深度定制，可以和达人、贴纸、音乐配合，还有王牌硬广曝光支持，拥有更高性价比。超级挑战赛，较品牌挑战赛有更多玩法，例如，比较有影响力的有明星热力玩法，即品牌借势明星影响力引发更多参与，实现海量粉丝共创品牌内容；还有红包大战，即引导用户发品牌红包，海量红包视频传播为活动引流。彩妆玩法，即利用人脸识别技术加持，为品牌定制专属妆容，打造极致试妆体验；超级对战玩法，即明星/达人战队PK吸引粉丝参与。区域挑战赛，可以实现区域定向，让传播更加精准高效。您可以根据企业的实际营销需求，来打造符合品牌及营销需求的专属抖音挑战赛。

[音乐共创]品牌+音乐创作行为，共创热点发酵传播。

粉丝头条是快手内容营销工具，客户购买后，可以将内容视频推荐给更多兴趣用户，达到提升快手视频播放量以及粉丝获取的目标，帮助企业在快手平台进行内容运营和品牌建设。

[LINK]LINK计划是将快手原生内容与客户营销诉求，进行合理匹配。常规LINK，基于快手原生视频流量与品牌营销诉求的合理匹配，触达目标人群。功能LINK，基于品牌营销偏好，提供自有视频内容（达人视频、明星视频等）添加组件，转化赋能小百姓网www.xbaixing.com。

4、快手广告互动引导产品系列：

快手广告互动引导产品包括，贴纸、挂件、信息流附加创意、扫一扫等。

[贴纸]在推荐技术的加持下，比如手势识别、面部识别、3D技术、表情识别等技术，产生了海量趣味的贴纸，并支持多种效果的实现。贴纸是跨越圈层，跨越年龄性别的全民参与型的内容，使用率高，互动性强。

[挂件]挂件分为头像挂件和视频挂件，趣味头像挂件展示可以激发用户参与，视频挂件可以以多样形象扩展品牌展示空间。

[信息流附加创意]信息流附加创意指的是卡券、磁贴、表单直达、下载直达、电话拨打等产品，卡券可以缩短用户行为距离，磁贴可以实现高价值用户追击，多层品牌信息递进传达，表单直达，用于高效收集用户有效信息，下载直达，直击下载，有效提升下载量，电话拨打，直击用户意向，一键拨打。

[扫一扫]可以实现趣味互动，缩短品牌距离，提升品牌好感。

正是基于快手广告丰富的产品体系，快手广告才获得了越来越多广告主的认可。例如，法国娇韵诗、凯迪拉克ATS-L、OPPO R15等品牌在新产品上市之初，将快手作为曝光和引流的一个重要平台，展示新产品的独特卖点，迅速占领用户心智；京东618、美团吃货节、天猫购物节、苏宁易购新年活动等电商大促活动，纷纷把快手短视频作为促销、造势的重要营销平台，为平台实现引流；溜溜梅、必胜客等品牌纷纷通过明星和快手达人，帮助品牌高效提升内容曝光度，加速完成前期冷启动；Adidas，雪玲陇、小米、康佳等纷纷在快手建立企业号，搭建品牌与用户长效沟通阵地，加深用户对品牌的信赖和好感。每个行业都可以结合自身的产品和品牌特性，通过快手广告找到与移动互联网用户的对话方式。

第三，快手广告拥有灵活的购买方式

针对多样推广需求，快手广告按照实际效果付费，可以按曝光、点击、转化等多种方式计费，这样使得广告主在获取优质流量的前提下能够有效控制成本，提高转化率小百姓网。